Metody i techniki argumentacji cenowej przećwiczysz na szkoleniu z technik sprzedaży i pozyskiwania klientów oraz w książce trenera Krzysztof Podstawka Aktywna sprzedaż osobista i bezpośrednia

1. Metoda odsunięcia
2. Metoda bułki z masłem
3. Metoda sandwicza
4. Metoda relatiwizowania
5. Metoda podziału.
6. Metoda multiplkiacji
7. Apel do emocji
8. Metoda bilansowania
9. Metoda straconych korzyści
10. Metoda obietnicy
11.Ustępstwo za ustępstwo
12 Metoda róznicowania- Nie sprzedawaj cen. sprzedawaj róznice , uslugi, wlasne mocne strony, takie jak:doradztwo, referwencje, bliskie połozenie itp.

13.Apel do rozsądku – Nie jest rzecza mądrą płacić za dużo , ale rowniez nie jest rzecza mądrą placić za mało. Gdy placisz za mało , możesz stracic wszystko , poniewaz rzecz , ktora kupiles , nie jest w stanie wykonać tego , do czego ją kupiłes.

Comments

No comments yet.

Nickname:
E-mail:
Homepage:
Comment:
 Add comment