Latest posts |
![]() |
8 zasad argumentowania biznesowego12. Sierpień, 2013|Techniki sprzedaży|No comments1. Lepszy jeden celny argument niż 10 średnich
|
![]() |
10 BRAMEK – do nowych klientów12. Sierpień, 2013|Techniki sprzedaży|No commentsUtorowanie dostępu i uzyskanie posłuchu klienta czyli 10 bramek do sukcesu. Więcej na najblizszym szkoleniu Metody i techniki pozyskiwania klientów oraz w książce „Aktywna sprzedaż osobista i bezpośrednia
1. Metoda referencji - 5. Metada- Pan -Zacznij od czegoś bardziej osobistego , czegos pozytywnego , co slyszałeś o kliencie. 8. Metoda- akcji – Wykorzystaj akcje specjalne i czasowo ograniczone obniżki cen w twojej firmie, aby zaproponować potencjalnemu klientowi i te jednorazowe okazje. |
![]() |
8 sposobów – Jak bronić ceny ?12. Sierpień, 2013|Techniki sprzedaży|No commentsJeżeli cena waży więcej niż korzyść , to oferta jest postrzegana jako droga i klient nie kupuje. Sprzedawca musi rzucić na szale wartości i konkretne zalety Metody i techniki argumentacji cenowej przećwiczysz w książce trenera Krzysztofa Podstawki „Aktywna sprzedaż osobista i bezpośrednia” oraz na najblizszych szkoleniach 1. Oferuj korzyści – sprzedawaj wartość swojego towaru |
![]() |
13 Metod argumentacji cenowej17. Lipiec, 2013|Techniki sprzedaży|No commentsMetody i techniki argumentacji cenowej przećwiczysz na szkoleniu z technik sprzedaży i pozyskiwania klientów oraz w książce trenera Krzysztof Podstawka Aktywna sprzedaż osobista i bezpośrednia 1. Metoda odsunięcia 13.Apel do rozsądku – Nie jest rzecza mądrą płacić za dużo , ale rowniez nie jest rzecza mądrą placić za mało. Gdy placisz za mało , możesz stracic wszystko , poniewaz rzecz , ktora kupiles , nie jest w stanie wykonać tego , do czego ją kupiłes.
|
![]() |
7 zasad odpierania zarzutów17. Lipiec, 2013|Techniki sprzedaży|No commentsPrawie żadna rozmowa i w konsekwencji prawie żadne zamknięcie sprzedaży nie obejdzie się bez zarzutów ze strony klienta . zarzuty to werbalizacja przeszkód dostrzeganych przez rozmówcę. Jak odpowiadac na zarzuty przećwiczysz i dowiesz się na szkoleniu z technik sprzedaży i pozyskiwania klientów
Oto 7 sasad odpierania zarzutów: 1. W żadnym razie nie używaj słowa zarzut w rozmowie sprzedaży. 3. Nie przeciwstawiaj sie rozmówcy otwarcie i bepośrednio 4. Najpierw odpowiedż na najprostszy z zarzutów 5. Kontroluj reakcję rozmówcy 6. Przygotuj sie zawsze na spodziewane zastrzezenia 7. Sam podnoś oczywiste zarzuty
|