8 zasad argumentowania biznesowego

12. Sierpień, 2013|Techniki sprzedaży|No comments

1. Lepszy jeden celny argument niż 10 średnich
2. Oferuj korzyśći -
3. Stosuj termny fachowe – nie stosuj wyrazów obcych i skrótów, ktore nie są znane klientom
4. Stosuj wizualne pomoce – obraz mowi więcej niz tysiąc słów
5. wypowidaj się plasycznie poprzez porównania i przykłady
6. Posługuj się obrazowym językiem
7. Postawm na kolwejność: JEST- POWINNO BYĆ
8. Wydobądż z klienta pomysły i sugestie dotyczące rozwiązań – „Nikt nie odrzuci tego, co sam zaproponował”

10 BRAMEK – do nowych klientów

12. Sierpień, 2013|Techniki sprzedaży|No comments

Utorowanie dostępu i uzyskanie posłuchu klienta czyli 10 bramek do sukcesu. Więcej na najblizszym szkoleniu Metody i techniki pozyskiwania klientów oraz w książce „Aktywna sprzedaż osobista i bezpośrednia

1. Metoda referencji -
2. Metoda na zaproszenie.
3. metoda nowości
4. Metoda PR – zdobądż wykorzystaj informacje na temat swojego klienta

5. Metada- Pan -Zacznij od czegoś bardziej osobistego , czegos pozytywnego , co slyszałeś o kliencie.
6. Metoda oferty
7. metoda organizacji analizy

8. Metoda- akcji – Wykorzystaj akcje specjalne i czasowo ograniczone obniżki cen w twojej firmie, aby zaproponować potencjalnemu klientowi i te jednorazowe okazje.
9. Metoda ulepszenia.
10. metoda- ‚nowy człowiek”

8 sposobów – Jak bronić ceny ?

12. Sierpień, 2013|Techniki sprzedaży|No comments

Jeżeli cena waży więcej niż korzyść , to oferta jest postrzegana jako droga i klient nie kupuje. Sprzedawca musi rzucić na szale wartości i konkretne zalety Metody i techniki argumentacji cenowej przećwiczysz w książce trenera Krzysztofa  Podstawki „Aktywna sprzedaż osobista i bezpośrednia” oraz na najblizszych szkoleniach

1. Oferuj korzyści – sprzedawaj wartość swojego towaru
2. Unikaj szoku cenowego
3. Trzymaj cenę – Podaj cenę mozliwie póżno
4. Pomniejsz cene psychologicznie
5. oferuj i ukazuj dodatkowe korzyści
6. Pozwul klientowi przezyc korzyści
7. Ustal zapotrzebowanie , potrzebę i gotowośc inwestycyjną klienta
8. Na pytanie o cene zadaj kontrpytanie np: ile …będzie Pan ?

13 Metod argumentacji cenowej

17. Lipiec, 2013|Techniki sprzedaży|No comments

Metody i techniki argumentacji cenowej przećwiczysz na szkoleniu z technik sprzedaży i pozyskiwania klientów oraz w książce trenera Krzysztof Podstawka Aktywna sprzedaż osobista i bezpośrednia

1. Metoda odsunięcia
2. Metoda bułki z masłem
3. Metoda sandwicza
4. Metoda relatiwizowania
5. Metoda podziału.
6. Metoda multiplkiacji
7. Apel do emocji
8. Metoda bilansowania
9. Metoda straconych korzyści
10. Metoda obietnicy
11.Ustępstwo za ustępstwo
12 Metoda róznicowania- Nie sprzedawaj cen. sprzedawaj róznice , uslugi, wlasne mocne strony, takie jak:doradztwo, referwencje, bliskie połozenie itp.

13.Apel do rozsądku – Nie jest rzecza mądrą płacić za dużo , ale rowniez nie jest rzecza mądrą placić za mało. Gdy placisz za mało , możesz stracic wszystko , poniewaz rzecz , ktora kupiles , nie jest w stanie wykonać tego , do czego ją kupiłes.

7 zasad odpierania zarzutów

17. Lipiec, 2013|Techniki sprzedaży|No comments

Prawie żadna rozmowa i w konsekwencji prawie żadne zamknięcie sprzedaży nie obejdzie się bez zarzutów ze strony klienta . zarzuty to werbalizacja przeszkód dostrzeganych przez rozmówcę. Jak odpowiadac na zarzuty przećwiczysz i dowiesz się na szkoleniu z technik sprzedaży i pozyskiwania klientów

Oto 7 sasad odpierania zarzutów:

1. W żadnym razie nie używaj słowa zarzut w rozmowie sprzedaży.
2. Zlokalizuj zarzut

3. Nie przeciwstawiaj sie rozmówcy otwarcie i bepośrednio

4. Najpierw odpowiedż na najprostszy z zarzutów

5. Kontroluj reakcję rozmówcy

6. Przygotuj sie zawsze na spodziewane zastrzezenia

7. Sam podnoś oczywiste zarzuty